Les clés de l’export
Gérer la vente à l’export
3 jours 
Présentiel / A distance
Nous nous engageons à communiquer le taux de satisfaction de cette formation sur simple demande.
- Être capable d’analyser et prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées :
– au contrat commercial,
– à la logistique export,
– aux conditions de paiement,
– à la fiscalité et à la douane.
- Identifier les contraintes influant sur la gestion d’une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l’affaire en découlant.
- Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.
Prérequis
Niveau d’anglais basique, suffisant pour lire des documents export simples.
programme de Formation
Contrat commercial : composantes essentielles et aspects juridiques majeursIncoterms® , définition et impact
Logistique internationale : moyens et acteurs clés
Douane et TVA : rôle, fonctionnement, documents et déclarations, statuts d’exportateur
Régimes douaniers particuliers : gestion de l’im-/exportation temporaire pour salon, location, réparation, échange sous garantie…
Origine pays et certificat d’origine
Paiement à l’international : monnaies, termes, délais, instruments, techniques, garanties bancaires
Notions de risques pays et sanctions internationales
Réseau de vente international : bureaux, filiales, revendeurs, distributeurs
A l’issue : création d’un groupe d’échange entre stagiaires pour approfondir les apprentissages.
En présentiel : Echanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming…), apports théoriques, jeux.
Diaporama, vidéos, support stagiaire, groupe d’échange post formation.
Groupe de 8 participants maximum afin de faciliter les échanges et les mises en situation.
A distance : La formation alterne des temps de travail en autonomie (mode asynchrone) et des temps d’échange en classe virtuelle (mode synchrone). Pour suivre la formation à distance dans de bonnes conditions, il est important d’avoir une connexion internet de qualité et un poste informatique équipé d’une webcam.
Avant la formation, un questionnaire de préparation à compléter en ligne est envoyé à chaque stagiaire.
Le formateur évalue les compétences visées en s’appuyant sur les mises en pratique réalisées durant la formation d’une part, et sur les quiz des connaissances et auto-évaluation des stagiaires d’autre part.
Le(s) stagiaire(s) et le formateur émargent par demi-journée réalisée.
En fin de formation, chaque participant(e) répond à un questionnaire de satisfaction. Un certificat de réalisation et une attestation de fin de formation et d’évaluation des acquis lui sont remis à l’issue de la formation.
La formation est animée par un professionnel choisi pour son expérience dans l’export industriel. Ses compétences techniques et pédagogiques ont été validées par des diplômes et/ou testées et approuvées par notre équipe pédagogique.
Votre besoin nécessite une approche sur mesure (contexte, calendrier, lieu…) et/ou à distance ?
Cette formation est proposée en intra/sur mesure.
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Certification Bureautique Excel : RS5436
Certification Bureautique Word : RS5592
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